СПИН-технология профессиональных продаж

Тренинг доступен в корпоративном формате

для продавцов В2В

ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ!

Как продавать на быстро меняющемся рынке? Как достучаться до клиента, которого все устраивает?

Maxim_Scherbina

Максим Щербина — бизнес-тренер

СПИН – уникальная технология, единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. Если Вы еще не используете эту методику, Вы упускаете шансы на заключение дополнительных сделок.

Технология СПИН создана компанией маркетинговых исследований Huthwaite под руководством Нила Рекхема. Исследования проводились 12 лет и включают в себя наблюдение и анализ 35 000 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира. По итогам исследований были выделены ключевые типы поведения клиентов, которые и легли в основу модели СПИН продаж, описывающей принципиальные отличия в поведении успешных продавцов в сравнении с их менее успешными коллегами

Практика показывает, что освоить СПИН-продажи не так просто, как кажется…

Что это за тренинг?

Это конкретные алгоритмы самой известной в мире технологии, которые используются успешными продавцами В2В.

Нет времени на тренинг – надо работать!

Поэтому все главные принципы работы по технологии СПИН мы вместили в один день.

Как это работает?

Система основана на технологии выявления и развитии потребностей с помощью последовательности специальных вопросов. SPIN – это аббревиатура слов Situation, Problem, Implication, Need_Payoff.

Как быть со СПИН-технологией именно в Вашей сфере?

На тренинге Вы сформируете банк специальных вопросов, который будете применять именно в Вашем бизнесе.

Что Вы получите?

На тренинге Вы освоите четкие приемы и стратегии, которые используют лучшие продавцы мира. И все это Вы сможете самостоятельно реализовать в своем бизнесе.

Для кого этот тренинг?

— ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

— руководители компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах

— руководители отделов продаж

— менеджеры по продажам

— торговые представители

В программе тренинга:

Конкретные сценарии, техники, формулы. Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.

— Анализ успешного поведения в процессе продаж

— Жизненный цикл продажи

— Жизненный цикл энтузиазма клиента

— Четыре стадии встречи с клиентом

— Успех в небольших продажах

— Успех в крупных продажах

— Прогресс, отсрочки, отказ

— Постановка целей встречи

-Система вопросов

— Выявляющие вопросы – на выявление потребностей

— Развивающие вопросы – на осознание потребностей

— Признание потребностей

— Развитие потребностей

— Потребности в малых и крупных продажах

— Ситуационные вопросы

— Проблемные вопросы

— Извлекающие вопросы –  планирование и конструкция

— Направляющие вопросы — планирование и конструкция

— СВ-метод продажи

— Предотвращение возражений

— Стратегия начала встречи

— Получение обязательств

— Завершение встречи

— Принятие решения о сделке

Формат работы в тренинге:

Интенсивное взаимодействие тренера и участников, работа в малых группах, мозговой штурм. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются на практике, прорабатываются собственные кейсы.

Maxim_Scherbina

Максим Щербина-бизнес-тренер

Ведет тренинг Максим Щербина:

— Бизнес-тренер, бизнес-консультант

— Эксперт в области продаж и переговоров

— Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» 

— Играющий тренер, убежденный сторонник практики

— 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня

— Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки», в т.ч. с Максимом Поташевым

— Автор и ведущий регулярной авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ

— Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ

Отзывы участников тренингов Максима Щербины можно почитать здесь >>

Предусмотрены кофе-паузы, фотоотчет, сертификат участника тренинга.

Уточняйте фактическое наличие мест!

Стоимость участия в тренинге составляет 2.400.000 руб. Скидки зависят от количества участников от Вашей компании.

Подробная информация, а также заявки на участие принимаются:

— по электронной почте info@kgmaximum.com

— по телефону (29) 690-50-34


Оставить ответ

Архивы