Бизнес-переговоры | Стратегии выгодных сделок

29 февраля

Тренинг доступен в корпоративном формате

ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ!

На рынке идет конкурентная борьба за каждого крупного клиента. Нередко потенциальный покупатель сотрудничает с вашими конкурентами.

Большинство переговоров и сделок проходят в условиях тендера. Количество потенциальных клиентов в В2В ограничено. Все потенциальные клиенты просят скидки и особых условий. Продавать в В2В с каждым годом все сложнее.

Опытные переговорщики называют такие проблемы:

— Трудно   вызвать доверие, интерес  к себе и своему предложению

— Не могут  убедительно отстоять  цену

— Делают ненужные скидки

— Не могут  убедительно просить скидки

— Не всегда могут выявить  интересы оппонента

— Не знают что делать, когда оппонент говорит « нет»

— Потеря контроля своих эмоций: раздражение, растерянность

— Неумение просчитать манипуляции и противодействовать им

— Все это приводит к срыву переговоров или заключение договора на невыгодных вам условиях

business-trener-Maxim_Scherbina

Бизнес-тренер Максим Щербина

Что это за тренинг?

Это авторская программа, объединяющая многолетний опыт лучших переговорщиков. Важно, что все технологии переговоров адаптированы к белорусской реальности.

Нет времени на тренинг – надо работать!

Поэтому самые актуальные переговорные технологии  мы вместили в один день.

Как это работает?

Чтобы проводить успешные переговоры, необходимо постоянно улучшать свои навыки. Тренинг позволяет лично погрузиться в многообразие ситуаций и способов их преодоления. Тем самым участник тренинга подсознательно «впитывает» успешные действия переговорщика.

Как быть с переговорами именно в Вашей сфере?

До тренинга Вы самостоятельно сформируете переговорные кейсы, которые будут отработаны на тренинге. Оптимальные модели переговорных решений Вы будете применять на практике в Вашем бизнесе.

Что Вы получите?

Уверенную «прокачку» переговорных навыков для повышения собственной квалификации переговорщика.

Для кого этот тренинг? 

— ТОЛЬКО ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ! НАЛИЧИЕ ОПЫТА ПЕРЕГОВОРОВ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

— руководители компаний и их заместители

— руководители отделов продаж

— клиентские менеджеры

В программе тренинга:

Конкретные сценарии, техники, формулы. Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.

Реальные цели переговорщика

— Переговоры и жесткие переговоры

— Веер целей переговоров

— Этапы переговоров

— Партнерство и компромисс

Стратегии переговоров

— Качественная подготовка к переговорам. Выявление своих и чужих слабых и сильных сторон.

— Разработка и реализация сценариев переговоров

— Командный вариант: подготовка команды и распределение ролей

— Выявление истинных целей оппонента

— Режимы ведения переговоров

— Эффективные техники аргументации

Переговоры о цене

— Приемы эффективного торга.

— Матрица уступок

— Зона резервных возможностей

— Как просить скидки

Невербальные инструменты переговорщика

— Владение голосом и мимикой. Осанка и внешний вид переговорщика.

— Язык телодвижений. Как распознать ложь.

— Техники задавания вопросов для получения нужных ответов

— Техника якорения. Как вызывать у оппонента правильную реакцию в нужный момент.

— Техники манипуляций оппонентом

— Психологический прессинг в переговорах. Методы противодействия.

— 10 техник противодействия психологическим манипуляциям оппонента

Точка выхода из переговоров

— Определение точки выхода

— Способы выхода из переговорного тупика

Управление переговорами

— Уверенность и сила переговорщика. Как ее обрести?

— 10 главных принципов управления жесткими переговорами

— Признаки потери управления процессом переговоров

— Точки слома переговорщика

— Ошибки в переговорах

— Техники перехвата инициативы в переговорах

— Эффективные принципы реакции на агрессию оппонента

trening_Maxim_Scherbina_Minsk

На одном из тренингов Максима Щербины

Формат работы в тренинге:

Интенсивное взаимодействие тренера и участников, работа в малых группах, переговорные кейсы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются на практике, прорабатываются собственные кейсы.

Ведет авторский тренинг Максим Щербина:

— Бизнес-тренер, бизнес-консультант,

— Эксперт в области продаж и переговоров,

— Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум»,

— Играющий тренер, убежденный сторонник практики,

— 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня,

— Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки», в т.ч. с Максимом Поташевым,

— Автор и ведущий регулярной авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ,

— Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ

Отзывы участников тренингов Максима Щербины можно почитать здесь >>

Предусмотрены кофе-паузы, фотоотчет, сертификат участника тренинга.

Уточняйте фактическое наличие мест!

Стоимость участия в тренинге составляет 2.400.000 руб. Скидки зависят от количества участников от Вашей компании.

Подробная информация, а также заявки на участие принимаются:

— по электронной почте info@kgmaximum.com

— по телефону (29) 690-50-34


Оставить ответ

Архивы