Кризисные возражения в продажах. Лучшие алгоритмы.

30 марта, Минск (открытый формат)

Тренинг доступен в корпоративном формате

ВНИМАНИЕ! НЕ ДЛЯ НОВИЧКОВ!

Продавать стало сложнее. Этого факт.

Мы выяснили, что более 75% неудач в продажах сегодня — работа с возражениями. Точнее отсутствие этой работы.

crisisПроблема № 1: Новый тип кризисных возражений.

В 2015 году у клиентов появились такие возражения:

— нам не до этого

— у нас кризис

— нам никто не платит

Сколько сделок у Вас не реализовано после этих возражений?

Проблема № 2: «Ни да, ни нет».

По статистике, до 80% сделок имеет такой статус. Это когда клиент постоянно откладывает свое решение о сделке. Общение с такими клиентами бессмысленно занимает не менее 50% Вашего времени.

После многочисленных отказов клиентов менеджеры начинают профессионально «выгорать». Эффективность работы снижается, а руководитель вынужден искать новых продавцов. Сегодня это непозволительная роскошь! Нужен эффективный тренинг по работе с возражениями!

Для кого этот тренинг по работе с возражениями?

ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНЫХ ПРОДАВЦОВ! НАЛИЧИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ ОБЯЗАТЕЛЬНЫ!

— руководители компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах

— руководители отделов продаж

— менеджеры по продажам

— торговые представители

— индивидуальные предприниматели

«Кризисные возражения в продажах. Лучшие алгоритмы» это конкретные формулы и алгоритмы работы с возражениями в продажах. Однако, они не будут эффективными без их мощной проработки лично Вами.

Нет времени на тренинг – надо работать!

Поэтому все главные принципы работы с возражениями в продажах мы вместили в один день.

Как это работает?

«Теория — Возражение – Варианты — Алгоритмы – Запуск – Практика – Анализ»

Вы будете преодолевать возражения сами, а также увидите, как это делают другие.

Как быть с возражениями именно в Вашей сфере?

Приносите с собой Ваши возражения и получите алгоритм, который работает в Вашем бизнесе.

Что Вы получите?

На тренинге вы получите системный подход в преодолении возражений, который Вы сможете самостоятельно реализовать в своем бизнесе.

Звони и записывайся на тренинг сейчас:

(029) 690-50-34

Программа тренинга по работе с возражениями:

Конкретные сценарии, техники, формулы. Каждую из них Вы отработаете на практике и почувствуете ее специфику.

Профилактика возражений

Причины появления возражений

Отговорки

Алгоритмы и сценарии работы с возражениями клиентов

Мета-вопросы

Факторы принятия решений клиентом

Работа с «зависшими клиентами»

Ценовые возражения

Кризисные возражения

Алгоритмы работы с кризисными возражениями:

— универсальный;

— на скрытых потребностях;

— жесткий;

Определение стратегии обработки возражения

Комплиментарность в возражениях

Эффективная аргументация

Цепочки убедительности

Шантаж и манипуляции. Контрприемы

Модификация и рефрейминг возражения

Звони и записывайся на тренинг сейчас:

(029) 690-50-34

maksim-shcherbina

Максим Щербина, бизнес-тренер

Ведет авторский тренинг Максим ЩЕРБИНА,

— Бизнес-тренер, бизнес-консультант, маркетолог, экономист,

— Эксперт в области коммуникаций и переговоров,

— Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» 

— Играющий тренер, убежденный сторонник практики,

— 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня

— Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ

— Ведущий еженедельной авторской программы о бизнесе «Совет директоров» на Радио ОНТ

— Организатор первой в Беларуси интеллектуальной игры для бизнеса «Интеллектуальные поединки», в т.ч. с Максимом Поташевым

Звони и записывайся на тренинг сейчас:

(029) 690-50-34

Отзывы о тренинге:

«На тренинге я впервые вижу, что работа может быть позитивной. И конечно продуктивной. Думаю очень поможет мне в работе с клиентами».

Елена Горбач, руководитель отдела продаж ООО «Белдверь»

«Позитивное настроение. Очень легко и доступно все подается. Ситуации разбираются на конкретных примерах, что облегчает понимание».

Марина Журавлева, менеджер ООО «Лайфмедиагрупп»

«Подача материала понятная, атмосфера создана легкая, но рабочая. Важны были практические поединки для отработки приемов, изученных на тренинге».

Наталья Макаревич, руководитель отдела продаж ООО «Инстэл»

Продолжительность тренинга — 1 день (с 10-00 до 17-30)

Стоимость участия в тренинге уточняйте по телефону (029) 690-50-34

Ваши скидки:

При обучении 2 работников Вашей компании – 3%

При обучении 3 и более работников Вашей компании – 5%

Заявки на участие в тренинге:

— по электронной почте info@kgmaximum.com

— по телефону (29) 690-50-34

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

 


Оставить ответ

Архивы