Стратегии продаж корпоративным клиентам на рынке В2В

Минск, 28 апреля 2015

VIP-тренинг от бизнес-тренера № 1 России

Дмитрия Норка (Москва)

Dmitrij_Norka_Minsk_Prezident-otel'

Дмитрий Норка (Москва)

За каждой проваленной сделкой всегда стоит конкретная, вполне определенная причина, даже если Вы не знаете, какая. Когда Вы теряете сделку, это всегда происходит по одной причине: Вы не смогли превратить ее в ясно очерченный и устойчивый процесс.

 

Стратегия — это сегодня самый недооцененный элемент в области продаж.

(017) 336-41-77, (029) 690-50-74

На тренинге Вы получите важнейшие навыки:

arrow Как установить отношения с лицами, реально принимающими решение, и избегать людей, не имеющих полномочий

arrow Как различить две ключевые установки клиента, способствующие сделке, и две установки, проваливающие ее

arrow Как добиться не только заказа, но и удовлетворенности клиента, повторной продажи и положительных отзывов

arrow Как добиться расширения поставок уже имеющимся клиентам

arrow Как определить четверых представителей заказчика, влияющих на каждую покупку, и вести с ними дело

arrow Как выявить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности

arrow Как сэкономить силы, разумно распределив время между четырьмя важнейшими задачами при продаже

arrow Как отслеживать прохождение сделки и прогнозировать доходы.

biznes-trener-norca--minsk

Бизнес-тренер Дмитрий Норка на V Всероссийской конференции ПРОДАЖИ и МАРКЕТИНГ 2014

Для кого этот тренинг?

arrow руководители компаний

arrow директора филиалов

arrow коммерческие директора

arrow руководители отделов продаж

arrow менеджеры отделов продаж

 

 Внимание! На тренинг попадет только 30 человек!

Регистрируйтесь СЕЙЧАС

(017) 336-41-77, (029) 690-50-74

В программе тренинга :

Определение стратегии и тактики
• Что даёт стратегия
• Основные ключевые элементы стратегии
Определение позиции
• Как определять свою позицию по отношению к клиентам
• Основные методы определения
Лица, влияющие на покупку
• Основные типы лиц, принимающих решение о покупке
• Методики выявления лиц, принимающих решения
• Определение степени влияния
• Преодоление барьеров и разногласий
Основные типы восприятия коммерческих предложений
• Как определить восприятие Вашего предложения покупателем
• Основные методы работы с негативным восприятием
Концепция Выигрыш — результат
• Определение концепции
• Как строить долгосрочные отношения
Портрет идеального клиента
• Что такое идеальный клиент
• Определение основных признаков идеального клиента
• Работа над портретом идеального клиента
Организация времени, уделяемого продаже
• Как избежать неравномерных доходов
• Как планировать переговоры и продажи
• Организация продаж в реальном времени
Воронка продаж
• Что даёт работа с воронкой продаж
• Основные методы работы с воронкой продаж
• Приоритеты и распределение
Конкуренты и конкуренция
• Что такое конкуренция
• Новые виды конкуренции
• Основные методы продаж в режиме жёсткой конкуренции
Стратегический план действий
• Стратегия продаж – пожизненный подход

Формат тренинга:

Примеры, практика, упражнения, моделирование и т.д.

Подробности по тел. 

(017) 336-41-77, (029) 690-50-74

norca-kgmaximum

Дмитрий Норка (Москва), бизнес-тренер № 1 по продажам, РФ

Тренинг ведет Дмитрий Норка (Москва):

arrowвходит в ТОП — 5 сильнейших бизнес-тренеров России по продажам (по итогам 2004-2014гг.)

arrow Возглавляет рейтинг лучших российских бизнес-тренеров по продажам, по версии журнала Treningo,

arrow Эксперт в области практик консультационных и экспертных продаж с пятнадцатилетним стажем,

arrow Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж» (www.norca.ru),

arrow Собственный опыт продаж и управления продажами с 1989 года,

arrow Автор книг «Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха», «Продавец от «Бога», “Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах”

Пожалуйста, уточняйте фактическое наличие мест !

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Тренинг будет проходить в Минском международном образовательном центре им.Йоханнеса Рау

Стоимость тренинга зависит от пакета участника, срока оплаты и количества участников от Вашей компании.

В стоимость тренинга входят кофе-паузы, обед, фотоотчет, раздаточный материал, сертификат участника тренинга с подписью Дмитрия Норка.

Тел: (017) 336-41-77, (029) 690-50-74


Подробная информация и заявки на участие:

— по телефонам: +375 (17) 336-41-77,

+375 (29) 690-50-74

— по электронной почте info@kgmaximum.comkgmaximum.minsk@gmail.ru 

Менеджер тренинга: Вера Сосновская

Клиенты Дмитрия Норка, бизнес-тренера:

Клиенты Норка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!


Отзывы о тренинге Дмитрия Норка в Минске:

«Как всегда на высшем уровне!!!

Я не знаю как Вы это делаете, но Вы заставляете мозг работать, думать, понимать!!!

Спасибо».

Васютина Наталья, менеджер по продажам ООО «LifeMediaGroup», Витебск (наружная полиграфия)

 «Взрыв мозга. Много нового о чём не задумывался».

Андрей  Бельченко, директор компании, Витебск (оптовая продажа, производство)

 «Профессионально организовано.

Получил ответы на «больные» вопросы. Теперь я точно знаю, с каких изменений начнётся рабочая неделя в компании».

Виталий Калиновский, директор ООО «»ПромМеттрейд» (оптовая торговля)

«Очень интересная подача информации. Чувствуется профессионализм лектора. Опыт, полученный на тренинге — это опыт применимый как в бизнесе, так и в повседневной жизни.

Применим к любой сфере профессиональной деятельности».

Александр Галабурда, менеджер по корпоративным клиентам ОАО «Белинвестбанк», Минск

«Насыщенный, интересный тренинг. При большом объёме информации легко воспринимается и укладывается. Отлично структурирован (темы, план, практика). Темы слушания – слышания и позиции продавца 3D очень понравились».

Павел Гавриленко, «Оxagile», Минск (белорусско-американская IT-компания)

«Всё очень толково, по делу, честно. Всё в системе подано конкретно. Осталось работать над собой, применяя услышанное. Спасибо большое».

Светлана Давидович, заместитель директора ООО «КАПИТАНАРТИ», Минск (оптовая торговля)

Полностью отзывы о тренинге Дмитрия Норка 18-19 июня в Минске, а также отчет об этом тренинге смотреть здесь>>

Главное достоинство тренинга – лёгкость и доступность подачи материала: всё понятно, чётко, наглядно. Очень понравились практические задания, хотелось бы, чтобы их было больше. Ещё один плюс тренинга – много конкретных примеров, что гораздо полезнее, чем теоретические наработки в «умных терминах». Спасибо!

С благодарностью, Коммерческий директор ООО «Оптифуд- Пенза».

Наибольшую ценность в тренинге, на мой взгляд, представляют готовые отработанные годами самим автором практические методы и средства работы с торговым персоналом. Не менее ценно, что эти методы разработаны именно под нашу российскую модель ведения бизнеса, под наш родной российский менталитет. Сама манера общения Дмитрия с аудиторией тоже подкупает, информативно, интерактивно, доступно и позитивно. Я уже применяю полученную информацию в своей работе. Спасибо!

С уважением, Жанна Владимировна Левина HR-менеджер розничной сети «Спортландия»


Оставить ответ

Архивы