Sales-поединки

Проблема крупных компаний:

Как учить опытных продавцов, когда тренинги уже неэффективны?

Тупик1С одной стороны,

Опытным сотрудникам уже не нужна базовая информация о продажах

Они профессионалы, уже состоялись в продажах

 

5_29С другой стороны,

Для решения задач бизнеса надо поддерживать высокий уровень их квалификации и навыков

 

РЕШЕНИЕ:

Sales-поединки – ситуационная корпоративная деловая игра, практика продаж на основе кейсов.

На практике 100% видны плюсы и минусы Ваших менеджеров. «Отсидеться» не получится.

IMG_1274Формат:

  1. Мини-группы. Формируются команды, задача которых подготовить продавца к деловой встрече (проработать основную и запасную стратегию, аргументы, исходя из условий задачи)
  2. Анализ. Эффективность действий продавца оценивается прямо на месте судейской коллегией.
  3. С разных сторон. Участники поединков окажутся поочередно в трех ролях – продавец, секундант, судья. Это позволит эффективнее внедрить навыки продаж.
  4. Актуальные кейсы. Продавцы прорабатывают кейсы, которые готовятся заранее исходя из потребностей компании.
  5. Объективная оценка. Руководитель получает от ведущего поединков рекомендации и детальную обратную связь о потенциале продавцов.

Что делает ведущий Sales-поединков?

  1. Автор сценария и кейсов. Глубокая и детальная проработка кейсов с учетом реальных ситуаций в компании, специфики рынка, клиентов, услуг.
  2. Модератор поединков. Соблюдение формата, регламента и независимость позволяют проводить поединки максимально эффективно для участников.
  3. Независимая оценка. Только взгляд со стороны может дать объективную оценку продавцам (непредвзятость и профессионализм).
  4. Тренер команд. Ведущий является опытным бизнес-тренером. В процессе работы будут очевидны конкретные слабые места в процессе продаж – именно это может лечь в основу обучения продажам и переговорам
Максим Щербина

Максим Щербина, бизнес-тренер

Кто проводит Sales-поединки?

  1. Бизнес-тренер, бизнес-консультант
  2. Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум»
  3. Эксперт по продажам и бизнес-коммуникациям
  4. «Играющий» тренер, убежденный сторонник практики
  5. 16 лет опыта продаж и управления продажами
  6. В недавнем прошлом – ТОП-менеджер крупных банков, куратор корпоративного бизнеса

КАК ОБЫЧНО ИСПОЛЬЗУЮТ SALES-ПОЕДИНКИ?

— серия поединков

— турнир

Время проведения поединка – 3 часа

Количество участников – до 80 человек

Заказать проведение Sales-поединка в Вашей компании:

info@kgmaximum.com

+375 (29) 690-50-34


Архивы