Убойные техники работы с возражениями в оптовых продажах

Дата тренинга будет объявлена в расписании (заявки на участие можно направлять заранее на info@kgmaximum.com)

Для кого – руководители предприятий малого и среднего бизнеса, начальники отделов продаж, менеджеры по продажам, индивидуальные предприниматели

Сегментоптовые продажи. Тренинг акцентирован исключительно на работу с юридическими лицами (В2В).

Цель:

  • научиться своевременно выявлять тип возражения
  • расширить собственные варианты реагирования на возражения
  • сформировать у себя правильное отношение к возражениям
  • создать индивидуальную «КНИГУ ВОЗРАЖЕНИЙ» 
Следующий раз стоимость тренинга вырастет 21 марта!
Методика — уникальная комбинация практических навыков в области экономики, маркетинга и психологии

Результат для Вашей компании — вы сможете самостоятельно применять уникальные техники обработки возражений на уровне навыка. БЕЗУСЛОВНО, ЭТО ГАРАНТИРОВАННЫЙ РОСТ ПРОДАЖ для Вашей компании!

Почему работе с возражениями надо учиться у Консалтинговой группы «Максимум»? Потому что бизнес-тренер является практиком. Опытным бизнесменом, лично преодолевавший возражения клиентов в сегменте В2В. В основе тренинга лежит богатый личный опыт работы с возражениями!

Из отзывов участников тренингов Консалтинговой группы «Максимум»:

«Хочу выразить благодарность за предоставленную возможность посетить необходимый для нас тренинг. Мы долго искали хорошего бизнес-тренера. Я постоянный участник бизнес-тренингов и семинаров, узнала для себя много новой и полезной информации, важных технологий, которыми обязательно буду пользоваться. Коллега, которая была со мной на тренинге, в полном восторге и под большим впечатлением. Большое спасибо Максиму! Надеемся на дальнейшее сотрудничество, и сделаем то, что запланировали, для взлета продаж в нашей компании!»

Юлия Крощенко, директор компании «Мебель вместе», г.Новополоцк

Программа тренинга:

Природа возникновения возражений

  • Признаки неудовлетворенной потребности клиента
  • Правильное восприятие возражений
  • Определение главной цели в продажах
  • Причины появления возражений
  • Как предотвратить появление возражений

Работа с потребностями клиентов

  • Способы выявления потребностей клиента
  • Общие принципы обработки возражений
  • Как сохранить внимание клиента к Вашему предложению
  • Чужой опыт работы с возражениями

Как разобраться в возражениях

  • Как отличить возражение от объективных обстоятельств
  • Как отличить возражение от отговорки
  • Явные и скрытые возражения
  • Невысказанные возражения

Виды сопротивления  клиента

  • Сопротивление  изменениям (новому), новым контактам  (знакомствам)
  • Сопротивление  коммерческому предложению
  • Сопротивление  насыщению
  • Сопротивление  цене и расходам
  • Сопротивление эмоционального характера
  • Сопротивление  негативного опыта

Типичные возражения клиентов

  • «Нам ничего не нужно»
  • «У нас уже есть свой поставщик»
  • «Я подумаю»
  • «Вышлите ваше предложение нам по электронной почте»
  • «Нет денег – бюджет уже израсходован»
  • «Мы пробовали и нам не понравилось»
  • «Для нас это дорого»

Важные составляющие обработки возражений

  • Активное слушание клиента
  • Как узнать реальные причины возражений
  • Как убедиться в удовлетворенности клиента Вашим ответом
  • Как отследить невербальную реакцию клиента

Пошаговые алгоритмы обработки возражений

  • Более 50 вариантов обработки возражений !!!
  • Какими словами сопровождается обработка возражений
  • Составление банка возражений Вашей компании
  • Искусство выяснения причин возражений
  • Как задавать правильные вопросы при обработке возражений

Как правильно подавать аргументацию

  • Обязательные условия аргументации
  • Как заставить клиента Вас слушать
  • Ключевые техники подачи аргументов

Контроль над работой с возражениями

  • Главные ошибки при работе с возражениями
  • Как не допустить перехода возражения в спор или конфликт
  • Способы перехода от обработки возражения к заключению сделки
  • Как продавать без возражений

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Важно!

Главные техники преодоления возражений разбираются применительно к бизнесу участников тренинга.

В ходе тренинга будут использованы примеры из практики, кейсы, индивидуальные и групповые упражнения, практические задания. Теория всегда сопровождается практикой.

Участники тренинга НАУЧАТСЯ преодолевать возражения самостоятельно. Как следствие, они будут заключать НАМНОГО больше сделок. 

На тренинге участники РАБОТАЮТ НА РЕЗУЛЬТАТ.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

 Из отзывов участников тренингов Консалтинговой группы «Максимум»:

«Очень здорово, что меня не учили продавать заученными фразами и действиями, а разбирали реальные истории в качестве примера. В дружелюбной обстановке и ненавязчивом общении, я нашла ответы на все свои вопросы. Появилось желание продавать правильно, а не просто с целью зарабатывания определенных сумм. Хочется быстрее воспользоваться всеми полученными знаниями.

Спасибо!!!! С вами приятно работать!»

Васютина Наталья, менеджер ООО «ЛайфМедиа групп»,  г. Витебск 

Тренинг проводит Максим ЩЕРБИНА,

бизнес-консультант, экономист, маркетолог. руководитель Консалтинговой группы «Максимум» (г.Минск).

Эксперт по увеличению продаж и ведению переговоров.

«Играющий» тренер, убежденный сторонник практики. Глубоко владеет спецификой разных отраслей бизнеса. Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в ведущих белорусских, а также зарубежных изданиях.

Автор и разработчик уникальных методик обучения как топ-менеджеров, так и других работников фирм, которые занимаются продажами и развитием бизнеса. 

 Из отзывов участников тренингов Консалтинговой группы «Максимум»:

Отзыв БСБ-Банка о тренинге "Взлет продаж Вашей компании. Быстро. Надежно"
Отзыв БСБ-Банка о тренинге Консалтинговой группы «Максимум»

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Место проведения тренинга:

г.Витебск (место проведения уточняется и будет сообщено отдельно за 3 дня до тренинга),

Продолжительность — 2 дня (с 10-00 до 17-00)

Из отзывов участников тренингов Консалтинговой группы «Максимум»:

«Огромное спасибо, Максим! Ваш тренинг дал понять мне, над чем нужно работать лично мне самой, при подаче услуг клиенту. Я буду обязательно использовать приобретенные знания на практике».

Ефимова Кристина , ООО юридическая фирма «Мировое соглашение», г. Витебск 

Стоимость участия в тренинге узнавайте по тел. +375 (29) 690-50-74

Ваш результат  — рост прибыли компании минимум на 30% за счет заключения сделок в трудных ситуациях

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Ваши скидки:

при оплате до ___________ — скидка 8%

+ При обучении 2 работников Вашей компании – 3% скидка 

+ При обучении 3 и более работников Вашей компании – 6 % скидка

guarantee_moneyback-300x300-1-

Гарантии результатов:

Если вам не понравится тренинг в течение 1 дня тренинга, мы вернем вам деньги.

Иными словами, вы платите только за результат, т.е. ничем не рискуете.

Из отзывов участников тренингов Консалтинговой группы «Максимум»:

«Очень понравился бизнес-тренер, как профессионал своего дела. Отличное ведение тренинга, подача материала, общая дружеская обстановка. Максим! Желаю Вам успехов и процветания бизнеса!»

Елена Куликова, специалист по сбыту ЗАО «Симург», г. Витебск

 

Заявки на участие в тренинге принимаются:

— по электронной почте info@kgmaximum.com

— по телефону (029) 690-50-74

Менеджер тренинга: Ирина Алексеева

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!
С уважением,

Консалтинговая группа «Максимум»


Оставить ответ

Архивы