Продажи | Базовый курс

Тренинг доступен в корпоративном формате

maksim-shcherbina

Максим Щербина, бизнес-тренер

Застой в продажах?

Клиенты перестали покупать, ссылаясь на трудные времена?

Продавать по-старому уже не получается?

Очевидно, что в условиях кризиса нужно продавать по-другому. Не упустите возможность получить эффективные и работоспособные технологии продаж в реальных условиях.

Для кого этот тренинг?

ДЛЯ ТЕХ, КТО НАЧАЛ РАБОТАТЬ В ПРОДАЖАХ

ДЛЯ ТЕХ, КОМУ ВАЖНО ВСПОМНИТЬ И ПОДЫТОЖИТЬ СВОЙ ОПЫТ ПРОДАЖ

— руководители компаний малого и среднего бизнеса, которые лично работают в продажах

— руководители отделов продаж

— менеджеры по продажам

— торговые представители

— индивидуальные предприниматели

Для чего Вам этот тренинг?

— Вы получите и отработаете конкретные техники продаж, которые действительно работают в реальных условиях,

— Вы получить конкурентное преимущество на рынке, используя принципиально иные подходы в продажах,

— Это возможность повысить свой уровень продаж,

— Вы сможете применять полученные навыки сразу после тренинга и увеличить количество заключенных сделок

Формат — ролевые игры, упражнения и практика. Применяется уникальная комбинация практических навыков в области экономики, маркетинга и психологии. 

Звони и записывайся на тренинг сейчас:

(029) 690-50-34

Из отзывов участников тренингов Максима Щербины:

«Хочу выразить благодарность за предоставленную возможность посетить необходимый для нас тренинг. Мы долго искали хорошего бизнес-тренера. Я постоянный участник бизнес-тренингов и семинаров, узнала для себя много новой и полезной информации, важных технологий, которыми обязательно буду пользоваться. Коллега, которая была со мной на тренинге, в полном восторге и под большим впечатлением. Большое спасибо Максиму! Надеемся на дальнейшее сотрудничество, и сделаем то, что запланировали, для взлета продаж в нашей компании!»

Юлия Крощенко, директор компании «Мебель вместе», г.Новополоцк

training-maksim-shcherbina

На тренинге Максима Щербины

Программа тренинга:

1 день:

Поведение клиентов в сложных экономических условиях

Как привлекать клиентов в новых условиях

Изменения в потребностях клиентов

Изменения в ценности для клиентов

Изменения в поведении клиентов

Продажи по телефону в сложных экономических условиях

Подготовка к разговору

Скрипты продажи по телефону в кризис

Мини-презентация для телефона

Выявление ключевых лиц в компании

С кем и о чем говорить

Как вызвать доверие клиента

Практика – телефонный разговор с клиентом (холодный и теплый звонок)

Как выявлять потребности клиентов?

Явные и неявные потребности

Техники выявления истинных потребностей

Этапы выявления потребностей

Активное слушание

Практические задания и упражнения по выявлению потребностей

Как задавать вопросы клиенту в сложных экономических условиях

Ключевые типы вопросов

СПИН-технология вопросов

Ошибки при задавании вопросов

Точные формулы задавания вопросов клиенту

Практика задавания вопросов по технологии СПИН

Первая встреча с потенциальным клиентом

С кем нужно проводить встречу

Ключевые этапы первой встречи

Как сделать удачный комплимент

Способы продажи клиенту решения его проблемы

Как говорить на языке пользы

Как встречу превратить в сделку

Как избавиться от страха встречи с ТОП-менеджером клиента

Ролевые игры – встреча с лицом, принимающим решения

Как презентовать продукт, чтобы его купили?

О чем говорить с клиентом, не продавая

Как и когда проводить презентацию продукта

Ключевые техники отличной презентации

Уникальное торговое предложение

Как говорить с клиентом о конкурентах

Из всех конкурентов клиент выбирает именно вас. Как это сделать?

Упражнения – составление уникального предложения на основе собственного бизнеса

Действующая клиентская база

Новый взгляд на свою клиентскую базу

Ключевые категории клиентов

Способы получения обратной  связи от клиентов

С кем будет работать клиент в следующий раз – с Вами или с Вашим конкурентом

Формирование лояльности клиентов

Звони и записывайся на тренинг сейчас:

(029) 690-50-34

2 день:

Работа участников тренинга

Работа участников тренинга

Работа с возражениями в сложных экономических условиях

Как правильно использовать аргументацию. Принципы и приемы.

Клиент говорит «Сейчас кризис, нам не до этого…», «Я подумаю…». Что делать?

Ключевые ошибки продажника. Как срываются сделки на этапе возражений клиента.

Точные алгоритмы обработки возражений клиента

Ролевые игры – преодоление конкретных возражений в конкретном бизнесе

Психологические приемы общения с клиентами

Как использовать в продажах каналы восприятия информации клиентами

Особенности общения с клиентом — мужчиной, с клиентом – женщиной

Голос как инструмент продажника

Качество и манера общения с клиентом

Как управлять разговором

Практика общения с клиентами – тонкости психологии. Ролевые игры.

Работа с ценой. Как продавать дорого в трудные времена.

Способы формирования ценности продукта

Как с клиентами говорить о цене

Способы и техники подачи высокой цены

Почему клиенты покупают у конкурентов дороже

Клиент говорит «Это дорого…». Что делать?

Практика – преодоление возражения о высокой цене. 

Закрытие сделки. Как дожать клиента.

Ключевые ошибки продажника. Как срываются сделки на последнем этапе.

Точные алгоритмы закрытия сделки

Практика – устранение сомнений клиента, доведение до сделки.

Эффективные технологии продаж

Консультационные продажи

Система повторных продаж

Система перекрестных продаж

Система пулинга

Система продаж через партнеров

Практика – моделирование 5 конкретных техник продаж, которые ранее не применялись в Вашем бизнесе

Приемы по увеличению продаж – подробный разбор конкретных приемов по увеличению продаж применительно к бизнесу участников

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Из отзывов участников тренингов Максима Щербины:

«Я рад что попал на Ваш тренинг, так как для меня было полезно следующая информация:

1. Поиск клиентов.

Я использую данную систему, так как уменьшается круг возможных клиентов. Это очень удобное решение. Не нужно тратить время на клиентов, которые не удовлетворяют квалификации моей компании.

2. Презентация.

Прослушав Ваш тренинг я смог сделать свою презентацию короткой и понятно, что позволило быстро и понятно объяснить, кто я и что хочу от собеседника.

3. Разговор с клиентом.

Контроль разговора, пожалуй это самое главное! Позволяет вести клиента, как нужно мне. Но этот момент пока еще не отработан до автомата.

4. Продающее письмо.

Превосходная вещь. Пока экспериментирую. Но сразу же убрал лишнее из письма :)

5. Фронт и Энд продукцию пока не использую на основной работе, но на своем сайте активно продвигаю.

Многое о чем мы говорили на тренинге, мне помогло осознать и понять что я делаю и как я это делаю».

Владимир Баневич, менеджер компании «Интермет», г.Полоцк

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

«Очень здорово, что меня не учили продавать заученными фразами и действиями, а разбирали реальные истории в качестве примера. В дружелюбной обстановке и ненавязчивом общении, я нашла ответы на все свои вопросы. Появилось желание продавать правильно, а не просто с целью зарабатывания определенных сумм. Хочется быстрее воспользоваться всеми полученными знаниями.

Спасибо!!!! С вами приятно работать!»

Васютина Наталья, менеджер ООО «ЛайфМедиа групп»,  г. Витебск 

maksim-shcherbina

Максим Щербина, бизнес-тренер

Ведет авторский тренинг Максим ЩЕРБИНА:

— Бизнес-тренер, бизнес-консультант, маркетолог, копирайтер, экономист,

— Эксперт в области продаж и переговоров,

— Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум» 

— Играющий тренер, убежденный сторонник практики,

— 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня

— Автор более 100 публикаций по вопросам бизнеса в СМИ

— Ведущий еженедельной авторской программы о бизнесе «Совет директоров» на Радио ОНТ

— Организатор первой в Беларуси интеллектуальной игры для бизнеса «Интеллектуальные поединки», в т.ч. с Максимом Поташевым

Звони и записывайся на тренинг сейчас:

(029) 690-50-34

Из отзывов участников тренингов Максима Щербины:

Продолжительность — 2 дня (с 10-00 до 17-30)

Из отзывов участников тренингов Максима Щербины:

«Огромное спасибо, Максим! Ваш тренинг дал понять мне, над чем нужно работать лично мне самой, при подаче услуг клиенту. Я буду обязательно использовать приобретенные знания на практике».

Ефимова Кристина , ООО юридическая фирма «Мировое соглашение», г. Витебск 

Стоимость участия в тренинге уточняйте по телефону (029) 690-50-34

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Ваши скидки:

При обучении 2 работников Вашей компании – 3%

При обучении 3 и более работников Вашей компании – 5%

Из отзывов участников тренингов Максима Щербины:

«Очень понравился бизнес-тренер, как профессионал своего дела. Отличное ведение тренинга, подача материала, общая дружеская обстановка. Максим! Желаю Вам успехов и процветания бизнеса!»

Елена Куликова, специалист по сбыту ЗАО «Симург», г. Витебск

Заявки на участие в тренинге:

— по электронной почте info@kgmaximum.com

— по телефону (029) 690-50-34

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

 


Оставить ответ

Архивы