Переговорные поединки

ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

альтернатива традиционным тренингам по переговорам

weddingphoto-by-188-01112016Для кого:

  • руководители (заместители) компаний
  • руководители коммерческих подразделений
  • опытные менеджеры, которые хотят качественно улучшить навык переговоров

100% практика, теории не будет.

Время и место переговорных поединков – 19 ноября 2016 (суббота), с 10:00 до 18:00, Бизнес-клуб «Имагуру» (ул.Фабрициуса, 4)

Кейс-ситуации на темы: конкуренция, демпинг, жесткий торг, ультиматум, курсовые разницы, дебиторка, аренда и др. Кейсы смоделированы с учетом реальной бизнес-ситуации в Беларуси. Максимальная концентрация сложных переговорных ситуаций на единицу времени.

Краткое описание переговорных поединков:

  • Для тех, кому уже не нужны теория и базовые знания о переговорах
  • Экспертная оценка своего профессионального мастерства
  • Возможность сравнить свой уровень с уровнем руководителей из других компаний
  • Шанс «взять на вооружение» ценные приемы, которые успешно используют в своей работе руководители из других компаний
peregovornye-poedinki-maksimum-shcherbina

Переговорные поединки в Минске

Формат переговорных поединков:

  • Каждый участник в течение всего дня будет в роли переговорщика, помощника, судьи (поочередно).
  • Каждый участник после переговоров получает развернутую оценку по 18 критериям от нескольких судей
  • После каждого кейса тренер остановится на проблемных вопросах и даст технологии для их решений
  • Позволит глубоко осознать и применить сильные и слабые стороны процесса взаимодействия с клиентами и партнерами
  • Автор формата бизнес-консультант Максим Щербина

Что получает участник переговорных поединков?

  • Переход от понимания к деланию – участники тренируют необходимые в переговорах навыки через прохождение сложных кейс-ситуаций
  • Бизнес-коммуникации — развитие навыков слушать и слышать клиента, лаконично и убедительно формулировать свои мысли
  • Знания в решения – навык трансформации знаний о компании и продукте в оптимальные решения для партнеров
  • Принятие решений — навык быстрой и точной оценки ситуации, а также в ситуациях, критичных ко времени
  • Аналитика и оценка – навык наблюдения, анализа и экспертного суждения
  • Осознание своих сильных и слабых сторон – многогранный взгляд на ситуации с клиентами за счет многопозиционности кейсов и комментариев судей
peregovornye-poedinki-maksimum-shcherbina

Переговорные поединки в Минске

Автор и ведущий переговорных поединковМаксим ЩЕРБИНА:   

  • Бизнес-тренер и консультант
  • Эксперт в области продаж и бизнес-коммуникаций
  • Владелец и руководитель Консалтинговой группы «Максимум»
  • Играющий тренер, убежденный сторонник практики
  • 17 лет опыта в личных продажах в компаниях ТОП-уровня
  • Автор и разработчик методики переговорных поединков
  • Организатор первых в Беларуси игр для бизнеса «Интеллектуальные поединки» с Максимом Поташевым
  • Ведущий авторской программы о бизнесе «Совет директоров» в эфире Радио ОНТ
  • 100> публикаций по вопросам бизнеса в СМИ
  • 600> проведенных тренингов и мастер-классов
  • 1600> участников тренингов
  • 80%> клиентов постоянные
  • Клиенты бизнес-консультанта Максима Щербины – Банк развития Республики Беларусь (банк), Альфа-Банк, Белросстрах (страховая компания), Egger (материалы для производства мебели), База Бакалея (дистрибьютор продуктов питания), Ферман (метизы), Экситон (электронные компоненты), Юркас (производство дверей), Янстронг (транспортная логистика) и др.

Фотоотчет с переговорных поединков смотреть по >>ссылке>>

Заявки на участие принимаются:

Отзывы участников переговорных поединков:

«Очень сильно и очень важно. Вроде бы есть огромный опыт в проведении переговоров, но каждый раз открываю для себя что-то новое. Кажется, что решение проблемы уже есть, но взглянув на это со стороны вижу – можно было бы сделать еще лучше. Спасибо судьям и тренеру за честную оценку моих действий. Думаю, это помогло мне победить».

Сергей Денисевич, учредитель ООО «БизнесДайректЛайн», победитель переговорного турнира Альфа-Банка Гродно

«Сильно отличается уровень переговорных поединков от обычных тренингов. Поверьте, я был на многих бизнес-мероприятиях. Здесь же собрались лучшие, которым уже теория не нужна. Было очень сложно. Кейсы очень сложные. Удалось проработать переговорные ситуации, которые я в реальной жизни вел бы абсолютно по-другому. Были бы другие решения,  это я сейчас только понимаю. Эти поединки очень изменили мое отношение к тому, как надо проводить профессиональные переговоры».

Григорий Будько, директор ООО «Иноксия»

«Очень достойный формат. Наблюдая за переговорами профессионалов видно, как четко и конкретно они себя ведут. Особенно интересны некоторые участники, которые умеют видеть такое, что не видно всем остальным. Спасибо им за то, что они делились со мной своими точными наблюдениями. Со стороны часто видны альтернативные решения в переговорах, и они часто являются оптимальными».

Константин Демидович, директор ООО «Параграф Групп»

«Я понял, что даже в несложной для меня переговорной ситуации можно проиграть, недооценив оппонента. Поединки дали мне понимание, как важно быстро оценивать ситуацию и действовать эффективно как в легкой, так и в проблемной ситуации. Спасибо организаторам, то что вы делаете – это впереди планеты всей».

Дмитрий Човган, учредитель ООО «Параграф Групп»

«Впечатлена, как некоторые участники генерируют альтернативные варианты там, где решение, казалось бы, на поверхности. Впечатлена специфическими подходами участников к переговорам. У одного это гибкость, компромисс, уважение. У другого – свои, более жесткие технологии. Я разобралась, насколько успешны могут быть те или иные подходы в переговорах».

Ирина Письменникова, учредитель ОДО «Поли-Инвента»

«Мои выводы такие – во всех переговорах важно договориться. Гибкость и мудрость дорогого стоит, важно в себе это воспитать. Поразительно, но это можно сделать за день в рамках переговорных поединков. Огромное спасибо за опыт».

Андрей Карпушин, директор ООО «Лекс Торг»

«Для меня, как для гражданки России, это огромный опыт понимания сути бизнеса в Беларуси. От каждого участника я взяла для себя маленькую частичку переговорных качеств, которых мне не хватает».

Екатерина Варнавская, зам.директора ООО «Айти технолоджис групп»

«Я был на разных тренингах, в том числе в России, Украине. Их проводили именитые бизнес-тренера ТОП-уровня. Но скажу сразу – ничего подобного Вашим переговорным поединкам я не видел. Уровень погружения в практику и реального осознания технологий переговоров несопоставим. Спасибо огромное за этот опыт».

Анатолий Жингель, директор ЧП «Пребена-Сервис»


Архивы