Переговоры В2В. Практика 2015 года.

2 октября 2015, Минск

VIP-тренинг от гуру психологических и бизнес-тренингов России

Игорь ВАГИН (Москва)

igor-vagin-minsk

Игорь Вагин, лучший бизнес-тренер 2008-2013 гг.

На рынке идет конкурентная борьба за каждого крупного клиента. Нередко потенциальный  покупатель сотрудничает с вашими  конкурентами. Большинство переговоров и сделок проходят в условиях тендера. Количество потенциальных клиентов в В2В ограничено. Все потенциальные клиенты просят скидки и особых условий. Продавать в В2В с каждым годом все сложнее.

В программе Игоря Вагина только практика и реальные переговорные кейсы!

Это авторитетная авторская система обучения  переговорам для B2B и корпоративных клиентов.

Звоните, узнавайте подробности и записывайтесь на тренинг сейчас:

(029) 690-50-34

Видеоприглашение Игоря Вагина на тренинг в Минске:


Опытные переговорщики называют такие проблемы:

arrow Трудно   вызвать доверие, интерес  к себе и своему предложению

arrow Не могут  убедительно отстоять  цену

arrow Делают ненужные скидки

arrow Не могут  убедительно просить скидки

arrow Не всегда могут выявить  интересы оппонента

arrow Не знают что делать, когда оппонент говорит « нет»

arrow Потеря контроля своих эмоций: раздражение, растерянность

arrow Неумение просчитать манипуляции и противодействовать им

arrow Все это приводит к срыву переговоров или заключение договора на невыгодных вам условиях

Участники приобретут и отработают следующие навыки:

peregovory2

arrow Убеждать клиента принять решение в пользу Вашего продукта/услуги, даже если он работает с конкурентами

arrow Продавать при жёстком конкурентном противостоянии

arrow Заставить оппонента начать сомневаться  в конкурентах

arrow Управлять ходом переговоров

arrow Управлять   профессионально  интересом к вашему предложению

arrow Контролировать свои эмоции и эмоции оппонента

arrow Навыку выстраивания отношений во время переговоров

arrow Профессионально назвать цену

arrow Определять, что говорить нельзя, называя цену

arrow Видеть ошибки во время ценового торга

arrow Успешно отстаивать цену

arrow Использовать «Жесткие» и «Мягкие» ценности

arrow Технике « Качели торга»

arrow Эффективно использовать приемы торга

arrow Правильно  делать скидки

arrow Заставлять собеседника вам сделать скидки

arrow Видеть ошибки в аргументации вашего предложения

arrow Когда нужно прекращать презентацию

arrow Как правильно подавать аргументы

arrow Что такое обойма аргументов?

arrow Комплексному аргументированию

arrowСформулировать фишки вашего предложения

arrow Определять типичные ошибки при задавании вопросов во время переговоров

arrow Результативно работать с вопросами

arrow Расслабить клиента, чтобы он с интересом  отвечал

arrow Отвечать Клиенту на самые каверзные вопросы

arrow Выявлять скрытые интересы оппонента легко и незаметно

arrow Уменьшать поток возражений

arrow Главным Табу при ответе на возражения

arrow Утилизировать возражения, превращая их в свои аргументы

arrow Вести переговоры, чтобы возражений не было

arrow Выходить из переговорного тупика

arrow Возвращаться после отказа на следующие переговоры

arrow Возражения, типа « Дорого», «Сейчас  денег нет», «Мне надо подумать », « У ваших конкурентов…»,«Мы работаем с другими.», « Мы вас не знаем… – перестанут быть  для вас препятствием во время переговоров.

5931

 

 

 

 

 

 

 

СТАТИСТИКА (мнения  экспертов по переговорам): 

arrow 25 % переговорщиков не могут убедительно отстоять свои цены

arrow 60 % переговорщиков  сворачивают переговоры после первого отказа

arrow 37 % потенциальных клиентов, готовых купить, отказываются, потому что другая сторона не смогла их убедить в ценности своего предложения

arrow 65 % переговорщиков говорят, что оппоненты не выясняют и не учитывают их интересы

arrow 50 % переговорщиков периодически говорит «нет», хотя имеют интерес к предложению оппонента

arrow 30 % переговорщиков не используют арсенал профессионального переговорщика: активное слушание, воронку вопросов, уточнение приоритетных пунктов переговоров,  фиксацию  промежуточных итогов.

Игорь Вагин, бизнес-тренер (Москва)

 Для кого этот тренинг?

• владельцы и руководители компаний

• руководители высшего и среднего звена

• менеджеры по продажам

 Внимание! На тренинг попадет только 30 человек!

Регистрируйтесь СЕЙЧАС. Принимать решения быстро — ВЫГОДНО!

(029) 690-50-34 

Ваши выгоды от прохождения этого VIP-тренинга:

arrow Максимальное количество упражнений. Каждый участник примет участие в 12 переговорных кейсах, охватывающие  самые  сложные ситуации в переговорной практике. Вы реально отработаете умения вести переговоры.

arrow Краткий лекционный материл в простом  и  доступном  формате дополняется видео примерами по основным разделам тренинга.

arrow Постоянная обратная  связь участникам тренинга поможет вам получить  объективную картину, как вы ведете  переговоры , что  максимально быстро  улучшит   умения вести переговоры.

arrow Уникальный раздаточный материал  даст вам весь необходимый эффективный и многократно проверенный инструментарий (52 инструмента) для ведения сложных переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам, 13 основных приемов и контрприемов переговоров, 12 лучших приемов убеждения. Четыре варианта манипуляции с приемами и контрприемами. 5 эффективных приемов   как  отстаивать цену и 11 приемов как просить скидки. Приемы ухода от жесткого противостояния и сближения позиций. Алгоритм выявления интересов оппонента, через конвейер вопросов, 6 приемов выхода из переговорного тупика.

arrow Дискуссии, мозговые штурмы и опыт других участников тренинга  значительно расширит  ваш диапазон  переговорных умений.

arrow Разработка плана улучшения переговорных компетенций и домашние задания повысит уровень ваших переговорных компетенций.

arrow Участники  характеризуют тренинг как «самый практичный и насыщенный упражнениями».

Подробности по тел.

 (029) 690-50-34

Тренинг ведет Игорь Вагин (Москва):

415297_255468737870637_1406181548_o

• Эксперт в России по бизнес-коммуникациям, управлению персоналом, эмоциональному интеллекту и личной эффективности
• Психотерапевт, кандидат медицинских наук, медицинский психолог, Академик МАИ при ООН, Эксперт по психологии Минобразования и Науки РФ
• Один из учредителей Международной ассоциации профессионалов развития личности
• Владелец тренинговой компании, коуч, преподаватель Высшей международной школы бизнеса при Правительстве РФ
• Учитель многих успешных бизнес-тренеров в России                                   • За 23 года провел лично свыше 1500 тренингов. Создатель 42 авторских тренинговых программ

• Лучший бизнес-тренер 2008-2013 года

• Самый читаемый автор по психологии и бизнес психологии в России.
• Автор 50 книг, 20 аудиокниг и 10 видеопроектов по бизнес-психологии и психологии. Тираж более 10 миллионов, 15 книг – бестселлеры.

 

Один из отзывов о тренинге:
Коллективный отзыв участников тренинга — руководителей ООО «Пермнефтегазпереработка»:

«Вызывает восхищение уровень тренера. Он умеет «вести» за собой, виртуозно удерживать внимание аудитории, излагать материал просто, с примерами, эмоционально и убедительно.

Понравилась доброжелательная, удивительно теплая атмосфера тренинга, которую создал Игорь Олегович – обаятельный, интересный собеседник, опытный Учитель.

Время прошло незаметно: тренинг был динамичным, даже интенсивным. Тесный контакт с участниками тренинга позволял отрабатывать множество приемов и техник общения в переговорах, продажах, с близкими людьми.

Вся программа имеет ярко выраженный практический характер. Упражнения помогали находить решения в жизненных ситуациях и в рабочей обстановке.

Особый интерес вызывали техники влияния: психологическое каратэ и психологическое айкидо, а также приемы скрытого гипноза. Стало понятно, что искусству общения можно и нужно учиться. Это создает уверенность в поведении, приятные ощущения, радостное настроение.

Оказывается, даже публичные выступления могут приносить удовлетворение, когда знаешь, как их проводить и использовать приемы, вызывающие доверие и интерес. А правильная постановка вопросов и успешная самопрезентация  теперь будут помогать нам всегда! Прикладное значение тренинга очевидно. То, чему нас учили, в вузах не учат, поэтому такие тренинги нужны.

Вроде бы мелочь: шутка. А как она уместна, например, в переговорах! Развитию чувства юмора уделялось большое внимание,  и это хорошо: снимается напряжение, разряжается конфликт.Всё было полезно, приятно, увлекательно.
Спасибо! Спасибо! Спасибо!»

Книги Игоря Вагина (лишь некоторые из них):

Книги

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тренинг пройдет в Минском международном образовательном центре им.Йоханнеса Рау

Стоимость тренинга зависит от срока оплаты и количества участников (предусмотрены скидки).

В стоимость входит кофе-паузы, обед, фотоотчет, раздаточный материал, сертификат участника с подписью Игоря Вагина.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Подробная информация и заявки на участие:

— по телефону: +375 (29) 690-50-34

— по электронной почте info@kgmaximum.comkgmaximum.minsk@gmail.ru 

Клиенты Игоря Вагина — крупнейшие компаний России и мира:

 

Без имени-3

  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Лист партнеров Вагин-переговоры


Оставить ответ

Архивы