Диагностика системы продаж

Диагностика системы продаж – независимая экспертная оценка эффективности используемых процедур и технологий продаж в компании.

Зачем Вам это нужно:

Если объем ваших продаж падает

Если причины снижения продаж или невыполнения плана непонятны

Если темпы прироста продаж не устраивают

 

Цель проведения диагностики системы продаж:

Сформировать объективную оценку системы продаж компании.

Выявить основные внутренние проблемы.

Выявить основные внешние проблемы.

Разработать предложения по оптимизации и развитию системы продаж.

 

Принципы диагностики системы продаж:

Независимость суждения, экспертность, объективность, конфиденциальность

 

Можете ли вы сделать диагностику самостоятельно?

Если вы будете самостоятельно проводить диагностику системы продаж, то вы однозначно не получите независимого, объективного и экспертного мнения со стороны.

В данном случае вам всегда будет мешать личный фактор знакомства с ключевыми сотрудниками компании, страх перед собственником, нежелание что-то менять и т.д.

 

Результат диагностики системы продаж:

Аналитический отчет о состоянии системы продаж на сегодня, описание проблем, узких мест, рекомендации и мероприятия.

Вы сможете принимать грамотные и точные решения для устранения неполадок в системе продаж.

 

В чем заключается диагностика системы продаж:

  1. Определение/согласование целей собственников и их требований к бизнесу и формата конечного результата
  2. Анализ целей компании на соответствие требованиям собственников,
  3. Анализ понимания целей компании менеджерами и сотрудниками компании
  4. Выявление сильных и слабых сторон существующей системы продаж
  5. Анализ положения компании среди конкурентов, определение преимуществ, точек роста
  6. Укрупненное описание основных бизнес-процессов компании, поиск мест для улучшения
  7. Анализ линейки продуктов компании на четкость и понятность для клиентов
  8. Выявление и анализ эффективности использования каналов продаж
  9. Анализ организационной структуры подразделений, занимающихся продажами
  10. Оценка эффективности системы мотивации персонала: материальной/нематериальной
  11. Анализ действующей системы управления отношениями с клиентами (CRM)
  12. Анализ существующей системы регламентов и документации для управления продажами и контроля
  13. Анализ качества обработки входящих звонков
  14. Анализ компетенции и работы менеджеров по продажам
  15. Формирование образа и структуры желаемой системы маркетинга и продаж
  16. Разработка и принятие плана по дальнейшему развитию системы продаж

 

Условия проведения диагностики для компаний из Минска:

1 вариант – выезд консультанта на территорию заказчика

2 вариант – по Скайпу

Условия проведения диагностики для компаний из других городов (не из Минска):

1 вариант – выезд консультанта на территорию заказчика (проезд и проживание консультанта оплачивается заказчиком)

2 вариант – по Скайпу

Экспресс-диагностика – проводится БЕСПЛАТНО!

(срок — как правило, в течение 2 дней, т.е. при наличии свободного времени у консультанта)

Глубокая диагностика – стоимость и сроки согласовываются индивидуально в зависимости от Вашей конкретной ситуации

Заявки на диагностику системы продаж направляйте:

— по электронной почте info@kgmaximum.com

— по телефону (029) 690-50-34


Оставить ответ

Архивы