Дефицит ликвидности |Как заработать банку

Для кого тренинг:

  • для работников отделений банка и центров банковских услуг,
  • для работников подразделений корпоративного бизнеса.

Цель тренинга обеспечить работников банка:

  • системным пониманием ситуации на рынке и способами корректного информирования клиентов о ситуации на рынке и в банке,
  • эффективными маркетинговыми, психологическими и организационными инструментами сохранения и наращивания клиентской базы,
  • уникальными способами наращивания клиентских пассивов,
  • альтернативными способами получения прибыли в условиях ограничения кредитования.

Содержание тренинга:

Как не растерять клиентов в условиях дефицита ликвидности

  • Ограниченное кредитование (сложности с ресурсами). Сложности банков и сложности клиентов.
  • Общая проблема с ликвидностью. Плюсы ситуации или ШАНС увеличить клиентскую базу.
  • Мониторинг действий банков или Как реагировать на демпинг других банков
  • Как банку зарабатывать на безресурсных операциях

Кредитование. Как работать с клиентом, когда ресурсы дорогие?

  • Как решать вопросы финансирования клиентов без кредитования
  • Альтернативные способы финансирования. Организация «связанного» кредитования.
  • Если клиент намерен уходить в другой банк за кредитами с более низкими ставками
  • Как при потребности в кредитовании продать банковскую гарантию

Как привлекать пассивы клиентов в сложных условиях

  • Пассивоемкие клиенты – кто они и где их искать
  • Требования к условиям депозитов пассивоемких клиентов
  • Как не допустить отток депозитов в другие банки
  • «В другом банке ставки выше». Почему клиент, несмотря на это, сохранит депозит в вашем банке.
  • Пулинг. Уникальный способ стабильного прироста остатков на текущих счетах.
  • Партнерство. Как находить партнеров и использовать их возможности для наращивания остатков на счетах.

Расчетно-кассовое обслуживание

  • Расчетно-кассовый бизнес или Что продает операционист
  • Новый клиент. Как за 3 месяца продать максимальный спектр банковских услуг?
  • Как перевести клиентов на пакетное обслуживание и получать стабильные доходы

Зарплатные проекты

  • Зарплатный проект как комплекс доходных операций
  • Лучшие способы продажи зарплатных проектов юридическому лицу
  • Как провести презентацию перед трудовыми коллективами

Тренинг проводится только в корпоративном формате.

Заказать проведение тренинга в Вашем банке:

info@kgmaximum.com

+375 (29) 690-50-34


Архивы